Para ito sa mga rental company, owner-operator at dealer na paulit-ulit natatalo sa quotation dahil mas mura ang kalaban, at natutukso kang magbaba ng rate. Makikita mo rito kung paano magpresyo ng equipment rental: buuin ang floor rate, pumili ng istruktura ng rate, at limang paraan para manalo nang hindi binababa ang headline rate. Gamitin ito bago ka sumagot sa susunod na quotation.
Bakit madalas na bumabalik sa iyo ang pagbaba ng rate?
Ang pagbaba ng rate ang pinakamabilis baguhin, kaya parang ito ang natural na sagot kapag natalo ka sa quotation. Pero hindi nagbabago ang gastos kapag binaba mo ang rate. Tuloy-tuloy ang depreciation o financing, servicing, insurance at certification, anuman ang kinikita ng makina.
Ang customer na pumili sa iyo dahil sa pinakamababang numero ay ikukumpara ulit ang susunod mong quotation sa parehong paraan. Ang malaking pagbaba ay puwede ring makaakit ng maling trabaho: maikli at minamadaling trabaho, o mahihirap na site kung saan posibleng mas mabilis masira ang makina. Baka hindi ito sapat para saklawin ang dagdag na repair, downtime at alitan na dala ng ganitong trabaho.
Ano ang dapat saklawin ng rate? Buuin ang floor mula sa gastos, hindi sa kakumpitensya
Ang floor rate ang pinakamababang rate na sumasaklaw sa gastos mo at nag-iiwan ng margin, para may pambayad ka sa pagpapalit ng makina. Hindi ito break-even na numero. Isulat muna ang bawat gastos sa salita bago isipin ang anumang numero. Ang rate na itinakda lang sa pagtingin sa kakumpitensya ay nilalaktawan ang karamihan sa listahang ito.
Hatiin ang mga gastos sa dalawang grupo, dahil magkaiba ang paghawak sa bawat isa.
Fixed yearly costs. Tuloy-tuloy ang mga ito kahit hindi naka-hire ang makina:
- depreciation, o gastos sa financing kung umutang ka para mabili ito
- maintenance at mga wear part, kasama ang paparating na major service, hindi lang ang huli
- insurance
- inspeksyon at sertipikasyon
- ang yard at ang workshop
- margin
Gastos na nakadepende sa trabaho. I-presyo ang mga ito bilang hiwalay na linya, o idagdag kada trabaho:
- ang operator, kung ikaw ang nagbibigay
- fuel, kung ikaw ang nagsu-supply
- transport papunta at pabalik sa site
Kung hindi mo alam ang halaga ng isa sa unang listahan, itanong sa mga taong nakakaalam: ang insurer mo para sa renewal cost, ang workshop mo para sa susunod na major service, at ang inspection body para sa renewal ng sertipiko. Hindi hiwalay na linya ng gastos ang idle days. Nasasaklaw na ang mga ito kapag hinati mo ang gastos sa mga araw na talagang maipa-rent ang makina, hindi sa 365.
Paano gawing floor day rate ang listahan ng gastos?
Gamitin ang isang panuntunan, sa simpleng salita: floor day rate = fixed yearly costs, kasama ang margin ÷ bilang ng araw na talagang nagagamit ang makina sa isang normal na taon. Pagkatapos, idagdag ang job cost bilang sariling linya o kada trabaho. Sa ganitong paraan, hindi mo nadodoble ang operator at transport, at hindi mo rin nakakaligtaan ang mga ito. Para sa gastos kada oras ng pagpapatakbo, gamitin ang pormula sa mga salik ng operating cost ng heavy equipment.
Ang karaniwang pagkakamali ay nasa bilang ng araw na ginagamit mong hatian. Maraming may-ari ang naghahati sa lahat ng araw ng taon, o sa pinakamagandang season nila. Gamitin ang bilang ng araw na talagang nagagamit ang makina sa isang normal na taon. Kung hindi mo masabi kung ilang araw iyon, alamin muna bago magtakda ng anumang rate.
Halimbawa, sabihin nating X ang fixed yearly costs at 150 araw na talagang nagagamit ang makina. Ang floor ay X ÷ 150. Kung 100 araw lang, X ÷ 100 ang floor, at mas mataas ito.
Paano ayusin ang rate: daily, weekly, monthly o per trip?
Dapat sumunod ang istruktura sa paraan ng pagkita ng makina. Kadalasang mas mababa ang katumbas kada araw ng mas mahabang hire, dahil naiiwasan ang mga idle gap at ang gastos sa paghahanap ng susunod na customer.
| Istruktura | Bagay sa | Bantayan |
|---|---|---|
| Daily | Maiikli, madalian o hindi tiyak na trabaho | Ikaw ang sasalo sa mga idle day sa paligid nito |
| Weekly | Trabahong may tiyak at maikling tagal | Weekly rate na hindi malinaw na hakbang pababa mula sa daily rate |
| Monthly | Mahabang proyekto at tuloy-tuloy na trabaho | Malabong oras o working days; isulat ang mga ito |
| Per trip | Transport at haulage | Waiting time at mahihirap na site na hindi nabanggit |
Panatilihing malinaw ang bawat hakbang. Dapat maipaliwanag ang bawat mas mahabang panahon bilang hakbang pababa mula sa mas maikli, hindi isang numerong basta lang pinili. Puwede ring mag-iba ang rate depende sa season, pagkamadalian o hirap ng site. Makatarungan iyon, pero sabihin nang malinaw ang dahilan sa quotation, dahil ang rate na hindi maipaliwanag ng customer ay mukhang hula lang.
Paano pumili sa pagitan ng mas mababang rate at mas mabuting package?
Gamitin ang panuntunang ito: ibaba lang ang rate kapag nananatili ito sa itaas ng cost floor mo at may kapalit na mabuti. Kung wala, baguhin ang package, hindi ang numero.
Ang discount ay isang palitan. Magandang palitan ang mas mahabang hire, paulit-ulit na trabaho mula sa iisang customer, o puwang na kung hindi ay mananatiling idle sa pagitan ng dalawang trabaho. Ang paminsan-minsang trabahong pumupuno ng puwang ay puwedeng ibaba sa ibaba ng floor, pero dapat sumasaklaw pa rin ito sa gastos na dulot ng trabahong iyon (operator, fuel, transport, pagkasira), sinadya mo ito, at hindi ito nagiging rate na iniaalok mo sa susunod na customer.
Sealed ang mga quotation sa Maedah: hindi nakikita ng mga supplier ang presyo ng isa't isa. Nakikita ng customer ang lahat ng quotation nang magkatabi, ikinukumpara ang presyo sa kung ano ang kasama, bilis ng sagot at rating, at minamarkahan ang best value. Kaya mahalaga rin kung ano ang isinasama mo at kung gaano ka kabilis sumagot, kasabay ng numero.
Mabilis na pagsubok bago ka magbaba:
- Nananatili ba sa itaas ng floor ang bagong rate? Para sa sadyang pumupuno ng puwang, sumasaklaw ba ito kahit man lang sa gastos na dulot ng trabahong ito?
- Masasagot ba ng mas malinaw na package ang tunay na alalahanin ng customer?
- Isang beses na trabaho lang ba ito, o simula ng tuloy-tuloy na trabaho?
- Komportable ka bang ialok ang rate na ito sa susunod na customer?
Kung hindi ang sagot sa tanong 1, at hindi ito sadyang pumupuno ng puwang, huwag magbaba. Baguhin ang package.
Mag-ingat. Makipagkumpetensya gamit ang sarili mong alok. Huwag maghanap ng paraan para makita ang sealed quotation ng kakumpitensya, at huwag magkasundo sa presyo kasama ang ibang supplier.
Limang paraan para manalo nang hindi binababa ang headline rate
- Sumagot nang mabilis at magtanong ng mga pangunahing tanong. Ipinapakita ng mabilis at maayos na sagot na organisado ka. Tingnan ang paano sumagot sa rental request para malaman kung ano ang itatanong at paano isusulat ang sagot.
- Gawing tumpak ang listing. Maglagay ng totoong litrato ng mismong makina, tamang specifications, at mga sertipikong may bisa pa, para masagot ang alinlangan bago pa magtanong ang customer. Ipinapakita ng paano makakuha ng rental inquiry para sa equipment mo kung ano ang titingnan.
- Mag-alok ng flexible na petsa ng simula. Kung puwedeng magsimula ang makina nang isang araw nang mas maaga o mas huli, sabihin ito. May tunay na halaga sa site manager ang flexibility.
- Magbigay ng malinaw na plano sa delivery at pagbabalik. Ipaliwanag kung sino ang maghahatid, sino ang maglo-load, at paano babalik ang makina. Mas pinahahalagahan ng site ang walang sorpresa kaysa sa maliit na tipid.
- Maging tahasan sa kung ano ang hindi kasama. Sabihin kung may kasamang operator at sino ang nagbibigay ng fuel. Ilista rin ang karaniwang exclusions: fuel, overtime ng operator, waiting time, pinsalang lampas sa makatwirang pagkasira, at delivery sa mahihirap na site. Ang murang quotation na may nakatagong singil ay nauuwi sa alitan at mababang rating. Para sa buong listahan, basahin ang ano ang kasama at hindi kasama sa equipment rental rate.
Kailan dapat tanggihan ang isang trabaho?
Hindi bawat request ay sulit i-quote. Tanggihan nang magalang kapag:
- hindi tama ang makina para sa trabaho, halimbawa kulang ang capacity o abot nito para sa gawain
- hindi mo maabot nang ligtas ang site
- hindi sumasaklaw sa gastos mo ang terms, kahit pagkatapos ng makatwirang pagbabago
- ang mga petsa ay pipigil sa iyong pagsilbihan ang customer na nakasundo mo na
Ang maikli at magalang na pagtanggi, may kasamang dahilan, ang nagpoprotekta sa reputasyon mo. Nakakatulong din ang pagplano sa mga abalang panahon sa pagpili ng trabaho. Tingnan ang pagplano ng equipment sa Ramadan at summer.
Paano magpresyo ng equipment rental sa Maedah
Ilagay ang bawat makina sa tamang category nito, halimbawa excavators, cranes o generators, kasama ang totoong litrato, specifications, sertipiko, at ang daily, weekly at monthly rate mo. Itakda ang iyong mga category at lungsod para maabot ka ng tugmang request bilang opportunity. Tingnan din kung ano ang hinihingi ng mga customer sa request form.
Sumagot gamit ang sealed quotation na nagsasabi kung ano ang kasama, ang ayos sa operator at fuel, at anumang exclusions. Hindi nagpoproseso ng bayad ang Maedah: ikaw at ang customer ang nagkakasundo sa presyo at sa bayad.
