یہ رہنما ان مالکان اور فلیٹ مینیجرز کے لیے ہے جن کے پاس ایکسکیویٹر، لوڈر (شاول)، کرین یا ایسی ہی کوئی اور مشین ہے اور جو کسی سنجیدہ خریدار کو استعمال شدہ ہیوی مشینری بیچنا چاہتے ہیں۔ خریدار عموماً ملتے جلتے سوال، تقریباً ایک ہی ترتیب سے پوچھتے ہیں۔ یہ رہنما فروخت کو اسی ترتیب سے دیکھتا ہے، پہلے فیصلے سے لے کر اس دن تک جب چابیاں ہاتھ بدلتی ہیں، اور وہ سوال ایک جدول میں رکھتا ہے۔
کیا مشین بیچنے، رکھنے یا کرائے پر دینے کا وقت آ گیا ہے؟
صرف اس لیے مشین اشتہار پر نہ ڈالیں کہ وہ خالی کھڑی ہے۔ اپنے حساب کتاب سے تین اعداد دیکھیں:
- کرائے کی آمدنی سے خرچ نکالنے کے بعد مشین کتنا کماتی ہے: آپریٹر، ایندھن، سروس، ٹرانسپورٹ، انشورنس اور خالی دن۔
- اگر ابھی بیچیں تو کتنی رقم ملے گی۔
- اس کی جگہ نئی مشین لینے پر کتنا خرچ آئے گا۔
اگر خرچ نکالنے کے بعد کرائے کی آمدنی مستقل ہے اور متبادل مہنگا ہے تو مشین رکھنا بہتر ہو سکتا ہے۔ اگر مشین زیادہ تر خالی رہتی ہے، یا کوئی بڑی مرمت قریب ہے، تو بیچنا زیادہ مناسب ہو سکتا ہے۔ خریدار کی نظر سے کرائے اور خریداری کا فیصلہ دیکھنے کے لیے مشینری کرائے پر لیں یا خریدیں پڑھیں۔
استعمال شدہ ہیوی مشینری بیچنے سے پہلے کیا تیار کریں؟
- ثابت کریں کہ مشین آپ کی ہے۔ ملکیت یا رجسٹریشن کے کاغذات تیار رکھیں، اور وہ آپ کے نام پر ہوں۔
- قرض یا رہن ختم کریں۔ اگر کسی بینک یا فنانس کمپنی کا مشین پر حق ہے، تو اشتہار سے پہلے اسے ادا کریں، یا فروخت کے وقت اس کے ختم ہونے کا طریقہ ان سے تحریری طور پر طے کر لیں۔
- ریکارڈ جمع کریں۔ سروس اور دیکھ بھال کی تاریخ، میعاد کی تاریخ کے ساتھ معائنے کے سرٹیفکیٹ، اور آپریٹر مینوئل۔
- لکھیں کہ مشین کے ساتھ کیا کیا شامل ہے۔ بکٹ، فورکس، بریکر، آؤٹ ریگر پیڈ، چابیاں، ٹول کٹ اور اسپیئر پارٹس۔ ہر چیز کا نام صاف لکھیں۔
- معلوم خرابیاں ٹھیک کریں یا بتائیں۔ اشتہار سے پہلے کی چھوٹی مرمت اکثر اس قیمت کٹوتی سے سستی پڑتی ہے جو کوئی خریدار خرابی ڈھونڈ کر آپ سے کروائے۔
- صاف کریں۔ مشین دھوئیں تاکہ لیک، دراڑیں اور گھسائی نظر آئیں، چھپی نہ رہیں۔
یہ سب پہلی تصویر سے پہلے کریں۔ جو خریدار رجسٹریشن یا آخری سروس کا ریکارڈ مانگے، اسے کئی دن انتظار نہیں کرنا پڑنا چاہیے۔
خریدار اکثر استعمال شدہ مشینری کی ملکیت کیسے چیک کریں جیسی فہرست سے کام لیتے ہیں۔ بطور بیچنے والے یہ فہرست پڑھیں اور ہر نکتے پر پورا اتریں۔
احتیاط. کوئی خرابی نہ چھپائیں، اور آور میٹر کی ریڈنگ میں کبھی ردوبدل نہ کریں۔ معائنہ کرنے والا اکثر دیکھ لیتا ہے کہ گھنٹے گھسائی اور سروس ریکارڈ سے میل نہیں کھاتے۔ معائنے میں پکڑا جانے والا جھوٹ سودا ختم کر دیتا ہے اور آپ کی ساکھ بھی خراب کرتا ہے۔
خریدار سب سے پہلے کیا پوچھتے ہیں؟
اشتہار میں ان سوالوں کے جواب لکھ دیں تو آپ اور خریدار دونوں کی کئی کالیں بچ جاتی ہیں۔
| خریدار کا سوال | کیا تیار رکھیں |
|---|---|
| کیا یہ مشین آپ کی ہے؟ | آپ کے نام پر ملکیت یا رجسٹریشن کے کاغذات؛ فنانس کا قرض ختم ہو چکا ہو |
| اس نے کتنے گھنٹے کام کیا ہے؟ | آور میٹر کی ریڈنگ، اور اس کی تصدیق کرنے والا سروس ریکارڈ |
| اسے کیسے استعمال کیا گیا؟ | کام کی قسم، سائٹس اور پچھلے مالکان |
| کیا کیا گھس چکا ہے؟ | انڈرکیرج یا ٹائر، بکٹ یا فورکس، پن اور بُشنگ، ہائیڈرولکس کی حالت |
| کیا اس کے سرٹیفکیٹ ہیں؟ | میعاد کی تاریخ کے ساتھ معائنے کے سرٹیفکیٹ |
| کیا کیا شامل ہے؟ | اٹیچمنٹس، چابیاں، مینوئل اور اسپیئر پارٹس کی تحریری فہرست |
| کوئی معلوم خرابی ہے؟ | ایک مختصر اور سچی فہرست، ساتھ میں وہ مرمتیں جو ہو چکی ہیں |
خریدار گھنٹوں کو مشین کی عمر کے مقابلے میں تولتے ہیں۔ استعمال شدہ مشین کے گھنٹے یا سال: کیا دیکھیں؟ پڑھیں اور اپنے اعداد اسی طرح پیش کریں جس طرح خریدار انہیں پڑھے گا۔
اشتہار ایسا کیسے بنائیں کہ سنجیدہ خریدار رابطہ کریں؟
اچھا اشتہار اوپر کی جدول کے سوالوں کا جواب پہلے سے دیتا ہے، کسی کے پوچھنے کا انتظار نہیں کرتا۔ تفصیلات کے لیے اشتہار کی وضاحتیں اور کاغذات اور تصویروں کے لیے تصاویر کی فہرست دیکھیں۔
عنوان میں پہلے میک، ماڈل، سال اور مشین کی قسم لکھیں۔ اشتہار کو درست کیٹیگری میں رکھیں، جیسے ایکسکیویٹرز، لوڈرز (شاول) یا کرینیں، کیونکہ خریدار کیٹیگری کے لحاظ سے مشینیں دیکھتے ہیں۔ پھر تفصیل میں یہ باتیں لکھیں:
- گھنٹے آور میٹر سے پڑھ کر لکھیں، ساتھ ہی یہ تاریخ بھی کہ ریڈنگ کب لی گئی۔
- شامل سامان وہی لکھیں جو آپ کی تحریری فہرست میں ہے۔
- بتائیں کہ مشین کہاں اور کب دیکھی جا سکتی ہے۔
- اوپر کی جدول کے سات سوالوں کے جواب سادہ جملوں میں دیں۔
- تصویروں میں گھسائی والے پرزے دکھائیں: ٹریک یا ٹائر، بکٹ یا فورکس، پن، اور جو لیک یا دراڑ آپ نے بتائی ہو۔
مشین دیکھنے، ٹیسٹ رن اور معائنے کو کیسے سنبھالیں؟
سنجیدہ خریدار اکثر اپنے ساتھ کوئی معائنہ کار یا مکینک لاتے ہیں۔
- دیکھنے سے ایک دن یا اس سے زیادہ پہلے، ایک قابل آپریٹر کے ساتھ خود مشین چلائیں۔ ہر فنکشن چلائیں، سنیں اور دیکھیں، تاکہ ہر نتیجہ خریدار سے پہلے آپ کو معلوم ہو۔ پھر مشین کو رات بھر ٹھنڈا ہونے دیں۔
- خریدار کو ٹھنڈی حالت میں اسٹارٹ ہوتا دکھائیں۔ گرم انجن آسانی سے چل جائے تو ٹھنڈے انجن کی خرابی چھپی رہ سکتی ہے۔ خریدار کے آنے سے پہلے اسے اسٹارٹ نہ کریں۔
- ہر فنکشن چلتا دکھائیں۔ ٹریول، سوئنگ، لفٹ، کھدائی، ٹلٹ، اسٹیئرنگ، بریک اور اٹیچمنٹس، ایسے آپریٹر کے ہاتھوں جو اس مشین کی قسم کے لیے مجاز ہو۔
- خریدار کو پرزے جانچنے دیں۔ کسی کو ٹریک، بوم یا اٹیچمنٹ کے قریب جانے دینے سے پہلے مشین کو بند اور محفوظ کر دیں۔
- کاغذات میز پر رکھیں۔ ریکارڈ اور سرٹیفکیٹ بغیر مانگے دکھا دیں۔
نوٹ. سعودی گرمی میں دیکھنے کے لیے صبح سویرے کا وقت موزوں ہے، کیونکہ تب انجن واقعی ٹھنڈا ہوتا ہے اور گرمی لوگوں اور مشین دونوں کے لیے کم تکلیف دہ ہوتی ہے۔ جگہ ہموار اور محفوظ ہو، حرکت کے لیے کافی کھلی ہو، اور کام کے علاقے سے دیکھنے والے دور رکھے جائیں۔
احتیاط. اگر مشین کرین ہے تو لفٹنگ ٹیسٹ کے لیے لفٹ پلان کی چیک لسٹ، ایک قابل اور مجاز آپریٹر، اور مینوفیکچرر کا لوڈ چارٹ لازمی ہیں۔ خریدار کو متاثر کرنے کے لیے کبھی لوڈ نہ اٹھائیں، اور مقررہ لوڈ کی حد سے اوپر کا ٹیسٹ کبھی نہ کریں۔
قیمت کیسے طے کریں اور شرائط پر کیسے اتفاق کریں؟
قیمت پہلی کال سے پہلے طے کریں، کال کے دوران نہیں۔
- اشتہار کی قیمت اسی میک، ماڈل، سال، گھنٹوں اور حالت کی ملتی جلتی مشینوں کی بنیاد پر رکھیں، نہ کہ اس قیمت پر جو آپ نے خود ادا کی تھی۔
- بات چیت شروع کرنے سے پہلے اپنی کم سے کم قابل قبول قیمت طے کر لیں۔
- کم پیشکش کا جواب مشین کی حالت اور ریکارڈ سے دیں۔ قیمت صرف ان وجوہات پر بدلیں جو آپ دکھا سکیں، جیسے معائنے میں ملنے والی خرابی یا غائب اٹیچمنٹ۔
بات چیت میں حقائق طے ہوں تو سودا آسان ہو جاتا ہے۔ قیمت طے ہونے کے بعد، چاہے خریدار دوست کا دوست ہی کیوں نہ ہو، یہ سب تحریر میں لکھیں:
- قیمت اور کرنسی، اور یہ کہ VAT لاگو ہوتا ہے یا نہیں۔ اس کی تصدیق اپنے اکاؤنٹنٹ یا ZATCA سے کریں۔
- کیا شامل ہے، آپ کی تحریری فہرست کے مطابق۔
- معائنے میں دیکھی گئی حالت، بشمول وہ خرابیاں جو آپ نے بتائیں۔
- حوالگی کی تاریخ اور جگہ۔
- ادائیگی کا طریقہ اور وقت۔
Maedah رقم کا لین دین نہیں کرتا۔ قیمت اور ادائیگی آپ اور خریدار کے درمیان طے ہوتی اور ادا ہوتی ہے، اس لیے تاریخ کا وعدہ کرنے سے پہلے لکھ لیں کہ کون کیا، کب اور کس طرح ادا کرے گا۔
اگر خریدار معائنہ چھوڑنے کو کہے یا آپ پر جلدی کرے تو محتاط رہیں۔ ایسا خریدار بعد میں حالت پر جھگڑ سکتا ہے، یا شاید ادائیگی کرنا ہی نہ چاہتا ہو۔ ادائیگی کی تصدیق ہونے تک مشین حوالے نہ کریں۔
حوالگی محفوظ طریقے سے کیسے کریں اور سودا کیسے بند کریں؟
طے شدہ دن پر یہ ترتیب رکھیں:
- تصدیق کریں کہ رقم واقعی آپ کے اکاؤنٹ میں پہنچ گئی ہے۔ اسکرین شاٹ یا ٹرانسفر کی رسید اپنے آپ میں ادائیگی نہیں ہے۔
- اس ادائیگی کے بدلے چابیاں، کاغذات اور اٹیچمنٹس حوالے کریں۔
- اگر لاگو ہو تو اس قسم کی مشین کے لیے ملکیت کی منتقلی یا رجسٹریشن کا طریقہ مکمل کریں۔ ضروریات مشین کی قسم کے لحاظ سے مختلف ہو سکتی ہیں اور ادارے کے لحاظ سے بھی۔ حوالگی کے دن سے پہلے طریقہ کار کی تصدیق کر لیں۔
- خریدار کے ساتھ مشین کا چکر لگائیں، آور میٹر کی ریڈنگ اور حالت نوٹ کریں۔
- ایک حوالگی ریکارڈ پر دستخط کریں جو دونوں فریق اپنے پاس رکھیں۔
اگر مشین ٹریلر پر جائے تو طے کریں کہ ٹرانسپورٹ کا انتظام اور اس کی ادائیگی کون کرے گا، اور لوڈنگ کے دوران ذمہ داری کس کی ہے۔ ٹرانسپورٹ کے لیے صرف قابل آپریٹر اور ڈرائیور استعمال کریں۔
Maedah پر یہ کام کیسے کریں؟
Maedah پر آپ مشین کو تصاویر، وضاحتوں، سرٹیفکیٹس اور فروخت کی قیمت کے ساتھ درست کیٹیگری اور شہر میں اشتہار کے طور پر لگاتے ہیں، اور خریدار آپ سے رابطہ کرتے ہیں۔ ہر خانہ پُر کریں، اوپر کی جدول کو اپنی چیک لسٹ بنائیں، پھر جس خریدار کو چنیں اس کے ساتھ شرائط طے کریں اور ادائیگی آپس میں طے کر لیں۔ اگر آپ کو خود کوئی متبادل مشین چاہیے تو درخواست دیں اور کوٹیشنز کا موازنہ کریں۔
