यह गाइड उन मालिकों और फ़्लीट मैनेजरों के लिए है जिनके पास एक्सकेवेटर, लोडर, क्रेन या ऐसी कोई मशीन है और जो उसे गंभीर खरीदार को बेचना चाहते हैं। खरीदार अक्सर मिलते-जुलते क्रम में सवाल पूछते हैं, इसलिए पुरानी हेवी मशीन कैसे बेचें, यह इसी क्रम में समझाया गया है। खरीदारों के आम सवाल एक टेबल में भी हैं, ताकि आप उनके पूछने से पहले जवाब तैयार रखें।
बेचें, रखें या किराए पर चलाएं: अभी सही समय है?
सिर्फ़ इसलिए मशीन न बेचें कि वह खाली खड़ी है। अपने हिसाब-किताब से तीन आंकड़े निकालें और उन्हें एक साथ रखें।
- किराए से मिली कमाई, खर्च घटाने के बाद। इसमें ऑपरेटर, ईंधन, सर्विस, ट्रांसपोर्ट, बीमा और खाली दिनों का नुकसान शामिल है।
- आज मशीन बेचने पर मिलने वाली रकम।
- उसकी जगह कोई दूसरी मशीन लेने का खर्च।
खर्च घटाने के बाद किराए से मिली कमाई स्थिर है और नई मशीन महंगी पड़ती है, तो मशीन रखना फ़ायदेमंद रह सकता है। मशीन ज़्यादातर खाली रहती है, या कोई बड़ी मरम्मत नज़दीक है, तो बेचना बेहतर हो सकता है। खरीदार की तरफ़ से यही फ़ैसला कैसे देखा जाता है, यह हेवी इक्विपमेंट किराए पर लें या खरीदें में पढ़ें।
पुरानी हेवी मशीन कैसे बेचें: बेचने से पहले क्या तैयार करें?
- मालिकाना हक़ साबित करें। ओनरशिप या रजिस्ट्रेशन के कागज़ तैयार रखें, और वे आपके नाम पर हों।
- कर्ज़ या दावा साफ़ करें। अगर किसी बैंक या फ़ाइनेंस कंपनी का मशीन पर दावा है, तो लिस्ट करने से पहले उसे चुकाएं, या उनसे लिखित में तय करें कि बिक्री के समय यह दावा कैसे हटेगा।
- रिकॉर्ड इकट्ठा करें। सर्विस और मेंटेनेंस का इतिहास, इंस्पेक्शन सर्टिफ़िकेट उनकी एक्सपायरी तारीख के साथ, और ऑपरेटर मैनुअल।
- लिखें कि साथ में क्या जा रहा है। बकेट, फ़ोर्क, ब्रेकर, आउटरिगर पैड, चाबियां, टूल किट और स्पेयर पार्ट्स। जो साथ है, वह ठीक-ठीक लिखें।
- मालूम खराबियां ठीक करें या बताएं। बिक्री से पहले की छोटी मरम्मत अक्सर उस कीमत-कटौती से सस्ती पड़ती है, जो खरीदार खराबी खुद पकड़ने के बाद मांगेगा।
- मशीन साफ़ करें। धोएं, ताकि लीक, दरारें और घिसावट दिखें, छुपें नहीं।
ये सब पहली फ़ोटो से पहले कर लें। खरीदार रजिस्ट्रेशन या आख़िरी सर्विस रिकॉर्ड मांगे, तो उसे जवाब के लिए कई दिन न रुकना पड़े।
खरीदार अक्सर पुरानी मशीन की ओनरशिप कैसे चेक करें जैसी चेकलिस्ट से काम करते हैं। विक्रेता की तरह उसे पढ़ें और हर बिंदु पर खरे उतरें।
ध्यान रखें. कोई खराबी न छिपाएं, और मीटर की रीडिंग कभी न बदलें। इंस्पेक्टर अक्सर पकड़ सकता है कि घंटे, घिसावट और सर्विस रिकॉर्ड आपस में मेल नहीं खाते। जांच में झूठी जानकारी पकड़ी गई, तो सौदा टूट जाता है और आपकी साख पर भी असर पड़ता है।
खरीदार सबसे पहले क्या पूछते हैं?
इनके जवाब लिस्टिंग में ही दे दें, तो आपका और खरीदार, दोनों का एक फ़ोन कॉल बच जाता है।
| खरीदार का सवाल | पहले से तैयार रखें |
|---|---|
| क्या मशीन आपकी है? | आपके नाम पर ओनरशिप या रजिस्ट्रेशन के कागज़; फ़ाइनेंस साफ़ |
| मशीन ने कितने घंटे काम किया है? | आवर मीटर की रीडिंग, और उसकी पुष्टि करने वाले सर्विस रिकॉर्ड |
| इसे किस तरह इस्तेमाल किया गया? | काम का प्रकार, साइट और पिछले मालिक |
| क्या घिसा है? | अंडरकैरेज या टायर, बकेट या फ़ोर्क, पिन और बुश, हाइड्रोलिक्स की हालत |
| क्या इसके सर्टिफ़िकेट हैं? | इंस्पेक्शन सर्टिफ़िकेट, एक्सपायरी तारीख के साथ |
| साथ में क्या है? | अटैचमेंट, चाबियां, मैनुअल और स्पेयर की लिखित सूची |
| कोई खराबी पता है? | छोटी और ईमानदार सूची, साथ में वह जो आप पहले ठीक करा चुके हैं |
खरीदार घंटों को मशीन की उम्र से तौलते हैं। घंटे बनाम साल: पुरानी मशीन कैसे परखें पढ़ें और अपने आंकड़े उसी तरह पेश करें, जैसे खरीदार उन्हें पढ़ेगा।
लिस्टिंग ऐसी बनाएं कि गंभीर खरीदार संपर्क करें
अच्छी लिस्टिंग ऊपर की टेबल के सवालों के जवाब पहले से देती है। विवरण के लिए लिस्टिंग में स्पेसिफ़िकेशन और दस्तावेज़ क्या लिखें देखें, और तस्वीरों के लिए लिस्टिंग की फ़ोटो की शॉट लिस्ट।
शीर्षक में मेक, मॉडल, साल और मशीन का प्रकार लिखें। मशीन को सही कैटेगरी में डालें, जैसे एक्सकेवेटर (पोकलेन), लोडर या क्रेन, क्योंकि खरीदार कैटेगरी के हिसाब से मशीनें देखते हैं। विवरण में ये बातें लिखें:
- मीटर पर जो घंटे दिख रहे हैं वे लिखें, और उसी के साथ रीडिंग की तारीख।
- अपनी लिखित सूची से बताएं कि साथ में क्या जा रहा है।
- बताएं कि मशीन कहां और किस समय देखी जा सकती है।
- ऊपर की टेबल के सातों सवालों के जवाब सादे वाक्यों में दें।
- फ़ोटो में घिसे हिस्से दिखाएं: ट्रैक या टायर, बकेट या फ़ोर्क, पिन, और जो लीक या दरार आपने बताई है।
देखने आए खरीदार, टेस्ट रन और इंस्पेक्शन कैसे संभालें?
गंभीर खरीदार अक्सर अपने इंस्पेक्टर या मैकेनिक को साथ लाते हैं।
- देखने से एक दिन या उससे भी पहले खुद मशीन चलाकर देखें। किसी सक्षम ऑपरेटर के साथ हर फ़ंक्शन चलाएं, आवाज़ सुनें और हर चीज़ ध्यान से देखें। तब नतीजे आपको खरीदार से पहले पता होंगे। फिर मशीन को रात भर ठंडा होने दें।
- खरीदार को कोल्ड स्टार्ट दिखाएं। जो इंजन गर्म होने पर आसानी से चलता है, वह ठंडा होने पर दिक्कत छिपा सकता है। खरीदार के आने से पहले इंजन चालू न करें।
- हर फ़ंक्शन चलते हुए दिखाएं। ट्रैवल, स्विंग, लिफ़्ट, खुदाई, टिल्ट, स्टीयरिंग, ब्रेक और अटैचमेंट। यह काम सक्षम ऑपरेटर करे, जो उस प्रकार की मशीन के लिए अधिकृत हो।
- घिसे हिस्से जांचने दें। किसी ट्रैक, बूम या अटैचमेंट के पास कोई जाए, उससे पहले मशीन को आइसोलेट करके सुरक्षित करें।
- कागज़ मेज़ पर रखें। रिकॉर्ड और सर्टिफ़िकेट बिना मांगे दिखाएं।
नोट. सऊदी की गर्मी में देखने के लिए सुबह का समय ठीक रहता है: इंजन सचमुच ठंडा होता है, और गर्मी लोगों और मशीन, दोनों पर कम असर डालती है। जगह समतल और सुरक्षित हो, चलने-फिरने के लिए काफ़ी खुली हो, और काम वाली जगह से आसपास के लोग दूर रहें।
ध्यान रखें. मशीन क्रेन हो, तो भार उठाकर टेस्ट करने के लिए क्रेन लिफ़्ट प्लान चेकलिस्ट, सक्षम और अधिकृत ऑपरेटर और निर्माता का लोड चार्ट ज़रूरी है। खरीदार को प्रभावित करने के लिए कभी कोई भार न उठाएं, और रेटेड क्षमता से आगे का टेस्ट कभी न करें।
कीमत कैसे तय करें और शर्तों पर कैसे सहमत हों?
कीमत पहली कॉल से पहले तय करें, बातचीत के बीच में नहीं।
- मांगी जाने वाली कीमत उसी मेक, मॉडल, साल, घंटों और हालत वाली मिलती-जुलती लिस्टिंग से तय करें, खरीद की कीमत से नहीं।
- किसी से बात करने से पहले अपनी सबसे कम स्वीकार्य कीमत तय कर लें।
- कम ऑफ़र का जवाब मशीन की हालत और रिकॉर्ड से दें। कीमत में तभी झुकें जब उसकी ठोस वजह हो, जैसे इंस्पेक्टर को मिली खराबी या अटैचमेंट की कमी।
मोलभाव आसान तब होता है जब तथ्य पहले से तय हों। कीमत पर सहमति हो जाए, तो ये बातें लिखित में रखें, भले ही खरीदार कोई जान-पहचान वाला हो:
- कीमत और मुद्रा, और यह कि VAT लागू होता है या नहीं। इसकी पुष्टि अपने अकाउंटेंट या ZATCA से करें।
- क्या साथ जा रहा है, आपकी लिखित सूची के अनुसार।
- जांच में पाई गई हालत, जिसमें आपकी बताई खराबियां शामिल हों।
- हैंडओवर की तारीख और जगह।
- भुगतान का तरीका और समय।
Maedah भुगतान का लेन-देन नहीं करता। कीमत और भुगतान आप खरीदार के साथ आपस में तय करते हैं और खुद निपटाते हैं। इसलिए तारीख पक्की करने से पहले लिख लें कि कौन कितना, कब और किस तरीके से देगा।
अगर खरीदार जांच छोड़ने को कहे या आपको जल्दी करने पर ज़ोर दे, तो सावधान रहें। बाद में हालत पर विवाद हो सकता है, या हो सकता है कि भुगतान करने का इरादा ही न हो। भुगतान की पुष्टि होने तक मशीन न छोड़ें।
हैंडओवर सुरक्षित तरीके से कैसे करें और सौदा कैसे बंद करें?
तय दिन पर ये काम इसी क्रम में करें।
- पक्का करें कि पैसा सचमुच आपके खाते में पहुंच गया है। स्क्रीनशॉट या ट्रांसफ़र की रसीद अपने आप में भुगतान नहीं है।
- उस भुगतान के बदले चाबियां, कागज़ और अटैचमेंट सौंपें।
- अगर लागू होती है, तो उस प्रकार की मशीन के लिए ओनरशिप ट्रांसफ़र या रजिस्ट्रेशन की प्रक्रिया पूरी करें। ज़रूरतें मशीन के प्रकार और संबंधित अथॉरिटी के हिसाब से अलग हो सकती हैं, इसलिए दिन से पहले प्रक्रिया की पुष्टि कर लें।
- खरीदार के साथ मशीन का चक्कर लगाएं और आवर मीटर की रीडिंग व हालत नोट करें।
- हैंडओवर रिकॉर्ड पर दोनों हस्ताक्षर करें, और उसकी प्रति दोनों पक्ष रखें।
अगर मशीन ट्रेलर पर जा रही है, तो तय करें कि ट्रांसपोर्ट कौन करवाएगा, उसका खर्च किसका होगा और लोड होते समय ज़िम्मेदारी किसकी होगी। काम के लिए सक्षम ऑपरेटर और ड्राइवर ही लगाएं।
Maedah पर मशीन कैसे लिस्ट करें
Maedah पर आप मशीन को फ़ोटो, स्पेसिफ़िकेशन, सर्टिफ़िकेट और बिक्री की कीमत के साथ सही कैटेगरी और शहर में लिस्ट करते हैं, और खरीदार आपसे संपर्क करते हैं। हर खाना भरें, ऊपर की टेबल को चेकलिस्ट की तरह इस्तेमाल करें, फिर जिस खरीदार को चुनें उसके साथ शर्तें तय करें। भुगतान आप दोनों आपस में निपटाएं। अगर आप खुद कोई दूसरी मशीन ढूंढ रहे हैं, तो रिक्वेस्ट भेजें और कोटेशन की तुलना करें।
